（原标题：三只羊被罚6894万元欧洲杯2024官网，谁还在超等主播直播间下单？）

作家｜孙鹏越

剪辑｜大   风

三只羊断播6天后，处罚的靴子终于落地了。

27日晚，融合打听组发布处罚公告：拟决定对三只羊公司充公坐法所得、罚金狡计6894.91万元；责令暂停运筹帷幄限期整改，承担相干法律包袱；对在责任历程中失策溺职的单元和相干东说念主员，照章依规严肃搞定。

随后三只羊发布公告，承认在直播中诞妄宣传误导破费者的问题，并对此敦朴致歉。

拖垮小杨哥的，并不是浅易的一盒“贴牌香港月饼”，而是对订价权的销耗。

以小杨哥、李佳琪、薇娅、董宇辉、罗永浩、辛巴为首的“超头部主播”，凭借自己的超高流量，强活动“虚标不良品”“假洋牌”加了数倍的价钱，让破费者为他们的利润而买单。

超头部主播的讲话权越高，直播电商的名声就越臭，负面丑闻也就越多。

概况，2024年将是“超头部主播”时间的临了帷幕。

从“廉价”到“乱标价”

此次闹的沸沸扬扬的“好意思诚月饼事件”，骨子上即是一次超头部主播对订价权的销耗，导致翻车。

正本的好意思诚月饼，电商平台售价59元三盒，被小杨哥看中以后，拿着我方千万级头部网红的流量，把正本59元三盒的价钱，拔高到至169元三盒。

能让好意思诚月饼身价暴增的，并不是“香港高端品牌”的空壳，而是小杨哥简浅易单一套话术，让破费者多掏了一百一十块钱。

不坐蓐商品，不运营品牌，却能够我方喊价、我方订价，这即是超头部主播才会有订价权。

而这并不是个例，超头部主播销耗自己流量，强活动商品订价一经成了司空见惯的事情。

本年8月7日，“交个一又友”直播间启动售卖“芬迪卡萨FENDI CASA月饼伴手礼”礼盒售价388元，内含8块月饼及香薰烛炬。并通过黄色的包安设色和彰着的“FENDI”logo记号，暗意这款月饼礼盒和意大利同名蹧跶牌相干系。

但只是过了一个月，罗永浩在其个东说念主微博发文说念歉，线路芬迪卡萨是个“假洋牌”，将会退一赔三。

一个在国内从来莫得传闻过的品牌，在直播间里，借着超头部主播的嘴，松驰就给它定了超5倍超10倍的价钱。

古东说念主的一字令嫒，到了当代也不外如斯。

这一经抵触了破费者选拔直播购物的初心，超头部主播赐与破费者最大价值，即是廉价。

以前的李佳琪、现时的小杨哥，皆是相通的逻辑，趋奉破费者，打造直播间爆品，必须廉价廉价更廉价。

而现时，破费者就成了主播们眼中的“肥羊”，他们松驰定个价钱，就有大皆蜂拥昂扬为其买单。

超头部主播对订价权的销耗，从某种方面也影响了直播带货规模的信用，再加上传统电商平台在最近几年频繁换位，市集环境一经发生要紧变化。

虚标和假洋牌泛滥

除了订价权以外，小杨哥们还念念要更多的讲话权：

不仅价钱由我来决定，甚而就连利润，也由我来把控。

基本上市面上的品牌，皆不可空隙主播们日渐贪图的胃口。只剩下市集信息不透明、操作余步大的“白牌”。

所谓的白牌，即是一些代工场坐蓐的莫得牌子的商品。最典型的案例，即是小杨哥在2023年年头推出的自营品牌“小杨臻选”。

抖音上往往看到小杨哥直播切片，张庆杨和伸开杨拿着大瓶矿泉水来测试垃圾袋的质料，阿谁垃圾袋即是小杨臻选的商品。由某城市某工场坐蓐出来，贴上“小杨臻选”的logo，以9块9的价钱卖出了1574万件。

这个卖了上千万件的垃圾袋，只可在小杨哥买得到。至于它的本钱何如，那就唯有三只羊知说念。

大部分三只羊争议事件中的商品，如月饼、梅菜扣肉、绞肉机等，皆是咱们不熟悉的白牌。

白牌商品的不透明性和可操作性，成了主播们的最爱。在直播间的狂热倾销下，白牌商品一经占据了抖音和快手的销售排名榜的前几名。

甚而一些太及其爆的白牌厂家，一跃“洗白”，负责成为有销量有驰名度的正规品牌。

就比如饱受争议的花西子、在李佳琪和薇娅之间反复横跳的玉泽面膜。

利润有了、爆品互异化也有了，那么破费者最转念的商品品性，有莫得保险呢？

做事打假东说念主王海曾线路：小杨哥直播间莫得选品，只消也曾送检及格过、给25万坑位费另加20%佣金就不错卖。

这亦然大部分头部直播间的老例操作，只消厂商提供好产物及格证、质料检测机构汇报等文献，空隙坑位费和佣金就不错。

可是检测机构的水很深，一些第三方检测机构放纵作秀、玩笔墨游戏、参数虚标频频出现。

在2022年，小杨哥直播间售卖的中山市金正生存电器有限公司坐蓐的轻音加热破壁机，就出现功率与标签不匹配。该品牌提供的质检汇报，就出现混浊了功率的条件，将额定功率四肢念施行功率来宣传。

除了玩笔墨游戏以外，“假洋牌”也在直播间泛滥。

除了上文提到的好意思诚月饼、芬迪卡萨月饼以外，另一头部主播“与辉同业”也在直播间售卖来自澳门的“澳门葡记”月饼。

但施行上是珠海的一家小工场，在澳门注册过品牌，就被包装成“假洋牌”。

当虚标和假洋牌泛滥直播间，久而久之，就变成了一场破费者对主播的信任危急。

从大主播回想店播

天然几个超头部主播接踵爆雷，但直播电商赛说念总体依旧上扬。

本年7月，抖音电商发布最新数据表露：以前一年，抖音电商达东说念主带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达东说念主528万东说念主，同比增长74%。

从客岁双11启动，直播带货负责驶入“店播时间”。在89个GMV破亿直播间中，店播占据64个，GMV破千万的直播间更有600个之多。

所谓“店播”，即是品牌商家我方进行直播，不依赖明星、网红和达东说念主；而小杨哥为首的主播们，则属于“达东说念主主播”。

关于无底陈迹求最廉价的主播达东说念主们，品牌方更倾向于店播，除了是自家自营以外，店播在品牌宣传上更具备价值。

达东说念主主播在直播间更介怀成交量数据，而店播在销量以外，还会进行立体化的先容与就业，访佛门店品牌的导购。

店播更像是品牌形象与内容就业的窗口，不单是单纯以成交为见识。通过恒久干与和优化，找到跟破费者的疏浚点。

开头：相聚

同期，达东说念主主播对品牌来说，“安全感”太少。

一个达东说念主直播间时常将多个品牌并入实施，TA今天不错带货好意思味可乐，下个月就可能带货百事可乐。

更生品牌不错借助达东说念主的超大流量中速即冲击销量，拿到更多的融资。

比及品牌走向熟悉，需要造成剖判的用户群体和交易范围时，就需要取得用户和品牌的深度荟萃，达东说念主主播阐明的作用就远远失态于店播。

数据表露，2023年全网店播市集范围占比51.8%，初次卓越了达东说念主直播的48.2%，而况达东说念主直播的占比还在呈下跌趋势。淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台皆在加大店播布局力度。

在多变和迭代为中枢的直播电商规模，对品牌方来说，店播更像是不错抓在手中的安全感。